江南布衣利润之上的“追求”

品牌、产品、过去、未来、合作伙伴、企业文化——这些精彩的局部汇聚在一起，构成一幅层次分明、色彩斑斓的拼图，从不同的角度展现关于江南布衣的多元故事。

江南布衣成立于1994年，是中国领先的设计师品牌时尚公司。今年8月，在庆祝成立三十周年的系列活动中，江南布衣在杭州天目里美术馆举办了“何以成衣”展览。该展览通过历史文献、劳动场景的再现以及当代艺术装置等形式，从不同的视角呈现江南布衣30年来的成长、关切和远望。

在此背景下，8月2日，杭州天目里美术馆举行了《布尽其用—传统与创新的对话》主题论坛。江南布衣创始人、首席创意官李琳在论坛上表示：“从芝麻实验室到「布尽其用」项目，越来越多经验的累积和同行参与到循环时尚，这个过程像拼图，让可持续变得更有价值。”

过去三十年不仅见证了江南布衣自身的成长，更是中国设计力量崛起的生动写照。面对全球视野和未来挑战，更多怀揣同样使命的企业和文化机构携手前行，深入挖掘本土文化资源，力求产生“1+1>2”的拼图效应，为社会、文化和环境带来更多可能性。多年来，江南布衣在材料收集和可持续发展方面陆续与众多伙伴展开了广泛的合作。

三十而立，同心同行。前行路上，“热爱与相互信任合起来的能量是蛮大的。”正如李琳在谈到公司团队建设时所说：“想象一群人都喜欢干一件事，并彼此信任，这样事情做起来就有劲儿。”

热爱与信任，不可辜负。面向三十+，江南布衣新的旅程已经悄然开启。

在商业与创意的动态平衡中，找到契合点

据最新财报显示，2024上半财年（即2023年7-12月），江南布衣毛利率上升至65.5%，利润增长了54.5%。公司在商业与创意的动态平衡中找到了契合点，通过多元化的品牌矩阵布局多个细分品类，保障了业绩韧性。

据了解，江南布衣的设计激励机制并非单纯依赖销售业绩，而是鼓励设计师在创作初期大胆创新，不必过多考虑商业化。在经过一个季度的运行后，公司会从中挑选表现出色的设计展开推广，以此实现创意与商业的双重推进。

“商业当然重要，但我常跟大家讲，不要认为只有商业才重要。”身为公司的首席创意官，李琳认为，真正的好设计能让穿着者感觉自信、提升气质。尽管消费者接受的时间长短各异，但他们最终会喜爱这些优秀的设计。

随着企业规模的扩大，其影响力也在不断增长，也就带来了更大的挑战和责任。据悉，江南布衣内部已经成立了创意审查小组，现在所有设计的终审都是由非设计师岗的高管来进行，审查小组成员具有一票否决权。相信科学的管理可以有效弥补未知的盲区，让公司的运作更加可靠顺畅。

在对环保面料和手工艺坚持运用中，锐意创新

时尚美学与消费热潮随时代不断演变与迭代，但凝聚着独特风格的“江南布衣”始终吸引着市场的注意力。

从单一品牌到如今的品牌矩阵化发展，这些品牌是如何保持既独立又多元，还能都有江南布衣的调性？李琳笑着揭秘，首先是旗下所有品牌对材料的要求都要符合一定的标准；其次设计师们经常在一起交流，对设计有一定共识，不太会出现完全相反的风格。

江南布衣多年一直在使用以天然材料为主（棉麻毛丝），并钟情于传统手工艺。2023年，JNBY品牌23秋冬推出了苏绣系列。今年，JNBY开启了对苗族风情与衣着文化的采风之旅，将苗的轮廓、材质、技艺与苗的精神重新带回都市中。速写和LESS品牌也将开展各自对传统文化的联合创作。在这个过程中，「布尽其用」的项目提供了更系统的设计助力。

互联网加速了潮流的迭代，品牌尤其是成熟品牌需要拥有明确的辨识度和定力。江南布衣在对环保面料和手工艺坚持运用中锐意创新，选材逐步从天然材料扩展到优质环保的合成材料，以更好地满足现代消费者的需求。李琳认为，“好的材料不仅穿得比较久，而且还会越旧越好看，不太好的材料旧了以后就特别不好看。就像好的木头，经得起时间，随着时间的推移会越来越耐看。”经过妥善处理的传统元素依然美观且富有当代感，传统文化在不同时间段展现出了独特魅力。

秉持相似的信念与热情，融设计图书馆专注于传统手工艺的梳理，如榫卯结构和陶瓷颜色等，这对设计师有巨大吸引力。然而，由于忙于季节性设计，设计师们很难深入研究这些领域。江南布衣与融设计图书馆在了解彼此需求后，一拍即合，推出了「布尽其用」项目。未来，该项目期待更多品牌有机碰撞，激发无限创意。

在长期主义的投资和研发中，实现可持续发展

艺术与设计不仅引领着美学的演进，更深刻影响了人们对于理想生活的想象与追求。据悉，在公司的30周年内部年会上，李琳在分享中提到希望江南布衣成为一个令人有幸福感的公司，让员工、合作伙伴和公司都能一起实现可持续发展。

为了实现这一目标，江南布衣在ESG（环境、社会和治理）方面逐年提升，并且在各项标准与措施上逐步改进。

服装行业的可持续发展，不仅仅是选择环保材料，还需要综合考虑供应链的各个方面，包括工人福利、工作环境和碳足迹等。国内市场也在逐步改进，与国际标准接轨。品牌在推动这些转变过程中起到了关键作用。

江南布衣一直从产品全生命周期的不同环节考量循环时尚的应用模式。李琳笑称，2015年他们怀着“雄心壮志”，要做一个完全使用可持续材料的品牌REVERB。然而到2018年发现，由于供应链不成熟，许多原材料需要远程运输，实际操作未能实现可持续目标。经过这些尝试后，他们决定逐步将可持续实践融入所有品牌线。

服饰公司每年都会处理未用于大货生产的调样布料和边角料，边角料被丢弃是极大的浪费。为此，江南布衣成立了芝麻实验室，致力于这些材料的循环再利用。为探索新的可能性，芝麻实验室利用样品库存进行独立设计，不受商品企划的束缚，创作环境相对纯粹。其目标不是短期内获得经济收益，而是影响江南布衣旗下品牌的设计团队，促进他们互相交流与借鉴。

作为基于长期主义信念而创立的可持续生活品牌，RE;RE;RE;LAB的出发点同样不是为了快速盈利，而是希望精细打磨工艺，反哺主品牌的品质提升，同时推动打造可持续的供应链。通过RE;RE;RE;LAB的小成本实验探索，将推广应用至更多品牌。

手工艺是文化的主要组成部分。如何推动中国传统手工艺从“传统”走向“现代”？如何激发更多年轻人的参与热情，为时尚市场注入新活力？这些也是整个行业可持续发展的核心议题。

在去年，江南布衣以「布尽其用」项目的名义，赞助了融设计图书馆在青山村的编织馆，并推出三支传承手艺的纪录片。今年，「布尽其用」小程序升级，针对线上档案馆进行了优化，以更全面地将研究资源与档案馆开放共享给行业端。

从滋养自身品牌线到携手合作伙伴，「布尽其用」项目搭建平台，从某种意义上这呼应了江南布衣三十周年的主题“生于独到，立于多元”，即：开放资源强化连接，并借由品牌的应用与推广，让更多群体有机会参与其中，多元主体共建手工艺生态系统，共创中国设计故事。相信对李琳和江南布衣来说，在设计驱动之下，对生态与文化协同可持续发展的追求仍将继续。

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